外贸进口电子商务起步时间较短，但现在正处于百花齐放状况，无论是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。
本文将从外贸进口电子商务的驱动原因、市场参与者、将来机会三方面来做剖析。
1、驱动原因 (一)买方视角：价格实惠、品种丰富 1。
价格实惠 以往传统进口贸易中，产品需要从境外品牌商或商家发出，还需经过国内代理品牌商-商家-零售商的层层环节才能最后到达买家手中，在此过程中最后零价格一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每一个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。
而外贸进口电子商务是从境外提供商采购产品后直接向终端买家销售，也就是俗称的降低中间商赚差价。
大家从下面这张图上明确可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让大家钱包缩水的罪魁祸首。
二者相比较，外贸进口电子商务模式最后产品价格为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端价格为出厂价的2到3倍以上。
外贸进口电子商务模式不只在步骤上节省了买家的本钱，国家的税收政策也有益于跨境电子商务。
这里，不能不提及一个专有名词：行邮税。
海关总署规定，符合条件的跨境电子商务进口业务适用于行邮税政策。
行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。
别小看这个行邮税，你能买到实惠货，它可功不可没。
行邮税有哪些好处如下：
1。
产品单价在500元以下不征税；2。
行邮税额50元(含)以下，可以享受免征的打折。
而在传统模式贸易下，进口货物不只要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。
譬如，一袋纸尿裤如果根据传统贸易需要缴纳关税、增值税与消费税，综合税率达到30%，但通过外贸进口电子商务，行邮税只有10%，差价20%。
大家随意挑选几项海淘中占比较多的物品类型，你们感受下。
(资料来源：《中国进境物品完税报价明细表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算) 可以看出，除去酒类外，跨境电子商务有明显的价格优势，打折力度至少在20%以上，最多的要实惠260%以上，特别是化妆品。
可能光看税率比较感触不大，那样大家就再挑几个海淘热卖，比较一下两种模式的价格对比。
(土豪请忽视)典型商品传统贸易与外贸进口电子商务价格对比 2。
品种丰富 跨境电子商务面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对买家而言选择也更多。
可谓是一网在手，天下我有。
尤其是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内买家更想选择澳洲、美国等安全体系更为完善的国家的商品。
这一点，从2014年进口电子商务购买最多的商品是母婴类商品就能看出。
除此之外，海外商品海量，然而种种缘由，进入中国的只有小部分，这也是迫使买家海淘是什么原因之一。
(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海 1。
政策扶持 传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，人肉背回或个人物品名义寄回为主。
在产品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。
海淘处在灰色地带。
2012年以来，国家有关政策陆续颁布，帮助海淘阳光化跨境电子商务进入规范期。
现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准拓展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点地区将来或将逐步推广。
试点的核心在于简化通关步骤与减少买卖本钱。
2。
商业模式外贸进口电子商务试点业务主要两种模式 外贸进口电子商务主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。
直邮进口模式指符合条件的电子商务平台与海关联网，境内买家外贸网上购物后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电子商务实时传输给海关，按个人邮递物品征税。
与个人国外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。
保税进口模式指外贸进口电子商务提前批量采购将产品运至保税区内保税仓库免税备货，顾客订单发出后，产品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。
该模式借用保税区的政策优势，针对特定的热销平时消费品拓展整批产品入区、买家下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税的进口业务。
试点产品以个人自用、合理数目为原则，每笔订单限值为1000元(应征税额在50元以下的予以免征)，从而减少进口电子商务企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短买家的等待时间。
从整体看，直邮进口模式合适品种丰富的的平台类电子商务和国外电子商务，可以直接从国外发货，满足买家个性化需要；保税进口模式合适自营类电子商务，在价格和时效上具备明显优势。
3。
资本涌入 2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依然带有灰色色彩，资本对该行业投资较为小心。
依据艾瑞咨询统计，2008年以来，外贸进口电子商务买卖额年复合增长率达50%以上。
2014年，买卖额预计超越6000亿元，预测将来三年年复合增长率仍高达35%。
国内外贸进口电子商务热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。
近两年资本市场对外贸进口电子商务行业投资事件(不完全统计，数据来源：IT桔子) 4。
蓝海 进口产品拥有庞大的用户需要，海淘规模每年高速增长，且国内出境游总是同时随着着国外购物，现在的外贸进口电子商务还远未满足这部分需要。
外贸进口电子商务起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真的的龙头企业，创业公司和小公司仍然可以从中找到很多机会和突破口。
政策红利的支持也是企业进入跨境电子商务行业的主要原因。
2、市场参与者 现在，从市场格局来看，进口电子商务的参与者有阿里系，电子商务大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等国外电子商务巨头。
从平台经营管理模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。
其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C.C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。
自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电子商务，还有一部分企业是依托于原有些购物平台，另辟全球购专栏，如唯品会国外甄选。
进口跨境电子商务市场份额2015E(数据来源：中信证券) 3、将来机会 1。
外贸进口电子商务自己 原为个人入境携带适当自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电子商务，引起不少按一般贸易方法进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。
2016年1月《经济参考报》报道称包含财政部、商务部、海关等部门关于跨境电子商务进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主如果：1、加强对跨境电子商务的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；2、在目前行邮税税率的基础上提升三至五成，既有不同于现在的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。
这样来看，政策对跨境电子商务依然维持积极态度，税率调整一方面降低税率差异，其次鼓励传统进口企业的电子商务转型。
小村投研觉得，即便将来行邮税提升，或某些品类进口关税税率减少使得跨境电子商务与传统贸易税率区平，这压缩了外贸进口电子商务的一部分价格优势，对外贸进口电子商务产生肯定冲击。
但境外产品入境至买家手中的步骤缩短、海外品牌价格地域歧视等原因，使外贸进口电子商务产品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。
而且电子商务本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在买家消费习惯培养起来后，价格不是进口电子商务唯一的考量标准。
从外贸进口电子商务细分范围看，现在平台类B2C模式的角逐处于同质化状况，拼的是品牌进驻的数目，先发企业有肯定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮流品牌，积累专用顾客群体。
C2C模式实质为国外买手模式(洋码头已自建国际物流体系)，买手的数目和水平是重点，若将来行邮税提升及部分产品关税减少缩减个人代购与一般进口贸易之间的本钱优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电子商务会遭到巨大冲击。
自营类跨境电子商务上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心产品重合度高，为价格战的高发区域，角逐激烈，但总体还未出现一个龙头。
自营模式需要自建国外采购团队，存在库存风险，但同时其对商品品质和物流的把控力度较大，买家购买体验好。
该模式对初始资金需要量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要持续的资金作为支撑扩张业务，不然非常难杀出重围。
从以往投资案例来看，这些企业也总是最能遭到资金的追捧。
2。
传统企业与外贸进口电子商务结合 外贸进口电子商务和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对外贸进口电子商务具备天然的跨界优势。
现在国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，外贸进口电子商务大概就是那个增长引擎。
借助传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，塑造O2O。
传统企业进入电子商务范围是消费方法改变后的必然走向，尤其是拥有店铺资源的传统零售企业，可借助自己丰富的实体店资源，从下而上，塑造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是买家常见同意的消费方法。
此模式下，比较容易对企业原有些顾客资源进行二次开发借助，降低导流本钱。
如步步高+云猴网。
步步高(002251，主营超市、百货)借用原有步步高店铺、便利店线下互联网和云猴网(原步步高在线商城)线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。
2015年3月上线云猴全球购，进入进口电子商务范围，模式为自营+第三方企业，配送方法包含网上购物保税进口和海直邮进口，现在该板块也是云猴网上最导流的板块。
依据2015年外贸进口电子商务规模预测，云猴网排在第9位。
3。
出口外销型消费企业，自建B2C电子商务平台 对传统出口型消费企业而言，基于自己业务的需要，已对外贸出口的物流仓储进行了布局。
可通过现成途径资源和人才储备，打造自营类进口电子商务平台。
但出口型消费企业总是是贸易量大，依据订单交付，走批发路线，而B2C自营类电子商务平台则需要分散发货，品类多元化，反馈飞速。
这需要改变企业原有些固有思维模式。
现在市场上只看见有出口外销型企业搭建外贸出口电子商务，还未见有借助已有外贸优势反哺回进口电子商务的，这种模式将来值得探讨。
结语 小村投研觉得，外贸进口电子商务现在处于跑马圈地状况，将来有两种可能，一种是哪个跑得快哪个能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，哪个能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。
另外，大消费范围企业与外贸进口电子商务结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。
